Из чего состоит интернет-маркетинг.

Как сделать лэндинг, настроить веб-аналитику и провести SEO.

Пишу быстро, зафиксировать мысль, после окультурю.

 

1. Что такое интернет-маркетинг?

К сожалению,владельцы бизнеса, задают этот вопрос не на самом старте своей работы. Что же такое интернет-маркетинг и зачем? Из моего опыта — обычно бизнес идет своим ходом, потом идет пониманием , что надо куда-то развиваться, но встает вопрос «как?» и параллельно как-то услышана фраза «интернет-маркетинг», да и «маркетинг» в принципе тоже.

Итак. Интернет-маркетинг нужен для продажи услуг или продукции в ИНТЕРНЕТЕ. Очевидно? да вот не всем и не всегда. Отсюда зачастую и появляется неудовлетворенность сотрудником  — интернет-маркетологом, на которого вешают программирование сайта и прочие не совмещающиеся обязанности.

Интернет-маркетинг — присутствие вашей компании в сети, да так , чтобы её находили и покупали услуги или товары.

2. Сколько денег нужно на контент-маркетинг?

Вопрос очень индивидуален, но в основном меньше 30 000 руб ( на 2018 год) на начальном этапе ничего не удастся. Во-первых, надо прощупать канал, который будет наиболее эффективен именно для вашей компании. Во — вторых, если вы не можете окупить рекламу в такую сумму, то и смысла рекламироваться за деньги нет. Продавайте своим знакомым и по прочему сарафанному радио, зачем тратить свои силы.

3. Продвижение интернет-магазина

Основные пункты это:

  • SЕО, контекст и МКБ(медийно-контекстный баннер, это в Яндексе) . На сео не надо экономить ни времени , ни денег. Это долгий способ, но результат будет радовать очень долго! В отличии от контекстной рекламы SEO не выключится с отсутствием средств на счёте. Считайте работаете на своё будущее.
  • Системы сравнения и выбора товаров (или товарные системы). Вот они: http://market.yandex.ruhttp://torg.mail.ruhttp://price.ruhttp://tyndex.ruhttp://gorbushka.ruhttp://yourmart.ruhttp://moymarket.ru и т.п.  Можно зарегистрироваться и продавать. В каждом свои условия.
  • Реклама в тематических и региональных ресурсах (форумы, блоги, порталы, СМИ).
  • Социальные сети;
  • Сайт «групоны», продающие купоны со скидкой;
  • Партнерские программы (для интернет-магазинов с потребительскими товарами);
  • Специализированная рассылка;

4.   SEO

Поисковая система – программно-аппаратный комплекс, осуществляющий поиск и выдачу информации по определенному запросу пользователя.

SEO – комплекс мер, направленных на увеличение продаж с сайта с помощью привлечения аудитории из органической
выдачи поисковых систем.

ДОЛИ РЫНКА ПС

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТРАФИКА ПО ТИПУ УСТРОЙСТВА

ВЫГОДЫ ОТ SEO

1. Увеличение продаж за счет привлечения потенциальных клиентов на сайт
2. Повышение узнаваемости за счет увеличения аудитории, которая видит адрес сайта в выдаче поисковых систем и
увеличения количества целевых посетителей сайта

Плюсы:

  • Целевой лояльный трафик
  • Устойчивость результата
  • Вложение в долгосрочное развитие сайта
  • Наиболее дешевый канал привлечения клиентов

Минусы:

  • Результат не бывает быстро
  • Необходимость внесения доработок на сайт

SEO-ПРОЦЕСС

 

ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (KPI) ДЛЯ SEO

  • Позиции – получение позиций по ключевым запросам в ТОП
  • Трафик – привлечение пользователей
  • Звонки/заявки – генерация заявок и звонков с сайта
  • Прочие – любые иные показатели совместно с основными

ФАКТОРЫ РАНЖИРОВАНИЯ

  • Внутренние
  • Внешние
  • Поведенческие
  • Коммерческие

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ

  • Контент
  • Мета-теги
  • Возраст домена
  • Структура сайта
  • Количество страниц на сайте (информации)
  • Удобство навигации
  • Отсутствие технических ошибок

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

  • Количество ссылок
  • Тематичность и авторитетность ссылок
  • Естественность Анкор-листа
  • Распределение ссылочной массы по сайту

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

  • Поведение пользователя на сайте
  • Кликабельность сниппета на выдаче
  • Посещаемость сайта
  • Удобство взаимодействия с элементами на страницах

КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

  • Ассортимент (+ полнота информации о товаре)
  • Конкурентность цен
  • Расширенные контактные данные
  • Стационарный номер телефона
  • Email на своем домене
  • Присутствие в соц.сетях
  • Новости, статьи, акции, отзывы

 

ДОЛЯ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА

Однако конверсия на моб.устройствах в два раза выше!

Проверить свой сайт на порядочность мобильной версии сайта: GOOGLE MOBILE FRIENDLY TEST, GOOGLE AMP, ТУРБО-СТРАНИЦЫ ЯНДЕКС.

«Турбо-страницы» — технология быстрой загрузки мобильных веб-страниц. Работает в мобильном поиске компании «Яндекс». Включает в себя создание и размещение в поисковой выдаче специальных облегченных версий мобильных веб-страниц. https://yandex.ru/support/news/turbo.html

Accelerated Mobile Pages — технология ускоренных мобильных страниц с открытым исходным кодом. Она позволяет при низкой скорости сети выполнить оперативную загрузку веб-страниц. Создана компанией Google в 2015 году.  https://support.google.com/webmasters/answer/6340290?hl=ru

GOOGLE MOBILE FRIENDLY TEST -Проверить, удобна ли страница для просмотра на смартфоне, несложно: достаточно указать ее полный URL. Обычно проверка занимает меньше минуты. Если на странице есть перенаправления, они также будут обработаны. https://support.google.com/webmasters/answer/6352293#blocked-resources

 

Есть стандартный список для продвижения интернет-ресурса. Проводят множество семинаров, но ничего нового там не говорят. Список живет уже лет 7 точно без особых переделок.

Так, например, раньше можно было закупится ссылками и быть в топе поиска, а сейчас можно попасть за это в бан на полгодика.

А вот мета-теги, ключевые слова и правильная перелинковка работали и работают как часы.

Вопрос номер один — можно ли сделать SEO самостоятельно, или напрячь секретаря или всё же стоит нанять специалиста? Ответ крайне прост — конечно стоит, не погружаясь в эту тему полностью есть большой шанс накосячить и все ваши усилия будут коту под хвостик. Потратите своё драгоценное время, а для предпринимателя это самое важное.

Как же выбрать сеошника. Один из способов тестирование. Тестирование на месяц за какую-то определенную сумму, если Сеошник ее привысел, например посетителей на вашем сайте планировалось к концу месяца 100, а сеошник постарался и сделал 200, то доплатить за эти доп.работы. Естественно качество на первом месте, а качество модно понять исходя из заявок. Например при 100 посетителях — 5 заявок, то при 200 — это 7-10 заявок.

Если выбираете компанию, то тоже тестирование. С компанией конечно проще — просите гарантии за результат и штрафами до 70% от суммы.

 

5. Семантическая разметка Shema.og

6. Что такое SEO? В чем его роль в интернет-маркетинге?

 

 

 

 

Глава 1. Работа в социальных сетях (так называемые SMM, SMO)
1.1. Что такое социальные сети, SMM, SMO
1.2.Классификация пользователей социальных сетей
1.3. Маркетинг в социальных сетях
1.3.1. Проводим маркетинговое исследование в рамках SMM
1.3.2. Разрабатываем SMM-стратегию
1.3.3. Как начать вести твиттер: 8 формул успешного старта
1.3.4. Платные методы продвижения в социальных сетях
1.3.5. Бесплатные методы продвижения в социальных сетях
1.3.5.1. Продвинутые техники использования Инстаграм
2. 5 трендов в SMM в 2015 году
3. 6 Социальных медиа-платформ, на которых нужно сосредоточиться в 2015 году
4. 3 потенциальные возможности и цели маркетинга в социальных медиа (SMM)
5. SMM
6. SMM-продвижение через контент-маркетинг
7. Работа с лидерами мнений в Инстаграме

Глава 2. Работа с поисковиками (так называемый SEO)
2.1. Как работают поисковые системы (Яндекс, Гугл и т.п.)
2.2. Что такое мета-теги
2.3. Что нужно делать для того, чтобы вас могли найти в поисковике
2.4. 5 шагов вашей SEO-стратегии
2.5. Роль SEO в продвижении. Мегапост!

Глава 3. Форумный маркетинг
3.1. Форумный маркетинг. Как правильно продвигать свои услуги на форумах?
3.2. Продвижение проекта на региональном форуме
3.3. Как работает крауд-маркетинг

Глава 4. Реклама в поисковиках (контекстная реклама)
4.1. Контекстная реклама и воронка продаж: как их подружить?
4.2. Рецензия на книгу «Google Adwors. Исчерпывающее руководство»
4.3. Инфографика: первые шаги в Google Adwords

Глава 5. Результаты от интернет-маркетинга
5.1. Результаты SEO-продвижения: индексация, посетители, продажи
5.1.1. Считаем рентабельность SEO-продвижения. Продажи
5.1.2. Считаем рентабельность SEO-продвижения. Посетители
5.2. 4 главных ловушки SEO-оптимизаторов и способы их избежать
5.3. Риски и авантюризм в интернет-маркетинге
5.4. Тренды интернет-маркетинга в 2016 году
5.5. 13000 человек за полгода
5.6. 67000 человек за год

Глава 6. E-mail маркетинг
6.1. 8 хитростей, чтобы сделать вашу рассылку более эффективной

Глава 7. Контент-маркетинг
1.1. Контент-маркетинг в социальных сетях на примере автомобильного бренда (SMM, SMO)
1.2. 4 совета по написанию вирусного контента для вашего блога
1.3. Практика и теория в образовательном маркетинге
1.4. Актуальный поисковой контент-маркетинг
1.5. Ориентируйтесь на клиентов и их доверие
1.6. Продвижение через смежную тематику или как рецензии помогают маркетингу

 

Конверсия в интернет-маркетинге — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.

  •  usability
    Юзаби́лити (от англ. usability — «удобство и простота использования, степень удобства использования»), также удо́бство испо́льзования, приго́дность испо́льзования, эргономи́чность — способность продукта быть понимаемым, изучаемым, используемым и привлекательным для пользователя в заданных условиях (ISO/IEC 25010);
    Юзабилити сайта
    Основной задачей поиска Яндекса является нахождение ответа на любой вопрос пользователя. При этом ответ должен быть не только релевантным, но и удобным как для визуального восприятия, так и для работы с ним. К примеру, при переходе на сайт пользователь должен иметь прямой доступ к интересующему его материалу, а не преодолевать завесы из рекламы и всплывающих окон, пытаясь понять смысл переоптимизированных текстов.
    К сожалению, вебмастера иногда пренебрегают интересами посетителей, снижая юзабилити (удобство в использовании) своего сайта. Поэтому мы научили алгоритм определять полезность для пользователей тех или иных элементов страниц и отдавать предпочтение удобным сайтам.
    Качество сайта во многом зависит от его удобства в использовании, называемом также «юзабилити» (от англ. usability). Чем удобнее сайт, тем быстрее и проще посетитель может достичь своей цели — например, найти нужную ему информацию или сделать заказ. Неудобный сайт пользователи быстро покидают в поисках более качественных ресурсов с аналогичным содержанием.Основные проблемы юзабилити сайтов — это отсутствие хорошей навигации, сложная или запутанная структура, неудачное расположение элементов сайта, неуместное использование рекламы. Чтобы пользователи поиска могли легко получить ответ на свой вопрос, мы начинаем учитывать при ранжировании сайтов их удобство.— SEO;
    SEO (Search Engine Optimization) — совокупность работ, направленная на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем для увеличения посещаемости сайта.
    Термин «SEO» = «Поисковое продвижение» = «Поисковая оптимизация» = «Раскрутка сайта» = «SEO-оптимизация» = «Продвижение сайта».
    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, с целью увеличения трафика (для инфоресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации этого трафика.
    Что такое SEO :
    По запросу “что такое SEO” в поисковиках выйдет очень много информации (в основном рекламного характера). Некоторые ресурсы, отвечая на этот вопрос, цитируют друг друга, некоторые дают свои определения SEO, но ясности в вопрос это не добавляет.

    Что особенно интересно: некоторые ресурсы даже пишут не “SEO” по-английски, а “СЕО” по-русски, внося некоторую путаницу в понимание вопроса. Эта аббревиатура никак не расшифровывается, так как является написанием русскими буквами английского буквосочетания, соответственно никакого смысла она не несет.

    Википедия дает следующее определение SEO:
    Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей, с целью увеличения трафика (для инфоресурсов) и потенциальных клиентов (для коммерческих ресурсов) и последующей монетизации этого трафика.

    Я согласен с данным определением. Но для неподготовленного пользователя информация из Википедии может показаться немного сложной и запутанной. Приведу определение, которое я даю, когда объясняю этот вопрос своим клиентам:
    SEO — это любые действия, направленные на вывод вашего сайта или любого другого вашего ресурса в топовые позиции поисковиков для привлечение посетителей.
    Здесь я расширяю понятие SEO. Это не только прямое продвижение вашего сайта, но и непрямое привлечение посетителей на ваш сайт посредством размещения своих материалов на других интернет-ресурсах.

    Итак, я выделяю два вида SEO:
    Прямое SEO — это непосредственно продвижение собственного сайта, когда поисковик выдает в результатах по запросу посетителя ссылку на этот сайт.
    Непрямое SEO — это продвижение своей компании посредством размещения своих материалов на других интернет-ресурсах с целью последующего привлечения посетителей на свой сайт. Результат поисковой выдачи в этом случае ведет не на собственный сайт, а на чужой, откуда уже посетители, если их заинтересовала информация, могут выйти на вас.

    Что действительно наиболее важно в платформе сайта с точки зрения поисковой системы:
    Скорость работы сайта и открытия страниц. Платформа должна обеспечивать высокую скорость работы. Чем быстрее открывается сайт, тем лучше в первую очередь для пользователя. И если вы добились от какой-либо громоздкой CMS скорости быстрее, чем у какого-нибудь распиаренного фреймворка — то никакого принципиального значения платформа не имеет.
    Мобильная версия сайта. Нельзя забывать о том, что сейчас набирают обороты мобильные версии. Ваш движок сайта должен либо поддерживать мобильную версию, либо использовать адаптивный дизайн.К работам по SEO-оптимизации (поисковому продвижению) относят:
    анализ алгоритмов ранжирования поисковых систем, для выявления ключевых факторов ранжирования, отслеживание нововведений поисковиков;
    анализ текущего спроса (статистики поисковых запросов, заходов на сайты в тематике);
    составление списка продвигаемых запросов (семантического ядра);
    работы по улучшению самого сайта (внутренняя оптимизация);
    работы по увеличению цитирования сайта и числу его упоминаний в сети (внешняя оптимизация);
    работы по анализу поведения пользователей на сайте и на страницах результатов выдачи (улучшение поведенческих факторов);
    отслеживание результатов (позиции по целевым запросам, трафика) и внесение корректировок в текущую схему работы.
    Продвижение сайтов (SEO-оптимизация) состоит из следующих областей:
    1. Внутренняя оптимизация.
    2. Внешняя оптимизация.
    3. Классическая Интернет-реклама.
    4. Поисковая реклама.
    Внутренняя оптимизация.
    Сюда входит абсолютно всё, что связано с содержимым сайта, и что не связано с чем-то во вне вашего сайта. Как уже давно и всем известно, поисковые системы, как и реальные люди (ваши посетители) оценивают ваш сайт прежде всего по его контенту — по тому, на сколько он качественно сделан, на сколько он интересен и полезен. Они (люди и поисковики) оценивают количество рекламы и спама, качество оформления текстов и дизайна сайта, выделяют ключевые слова и заголовки. Да-да, поисковые системы тоже: они сейчас стали весьма интеллектуальными и очень хорошо умеют анализировать реальную полезность и цель создания сайта (полезный или создан для спама и рекламы). И если сайт покажется посетителям или поисковикам полезным, они обязательно на него вернутся и даже посоветуют его другим. Если же нет, всё станет хуже, чем до прихода оных.
    Что же входит во внутреннюю оптимизацию сайта:
    * Внутренняя перелинковка.
    * Оптимизация контента (написание текстов с нужной плотностью ключевых слов и выделением ключевых фраз).
    * Техническая оптимизация (мета-теги, title-заголовки, h-теги).
    * Картинки (заполнение alt-тегов).
    Ну вот, собственно, и все основные шаги. Конечно, есть множество хитростей, а также правил работы с перечисленными шагами, но наша сегодняшняя цель — понять, что вообще есть, какие методики и в каком направлении двигать своё обучение. Важной особенностью оптимизации данного типа является тот факт, что она не требует никаких вложений! Можно сделать всё на ура, и это не потребует от вас никаких затрат! Именно поэтому данный этап является важным и строго обязательным всем, кто владеет своим сайтом! Далее.
    Внешняя оптимизация.
    По названию становится ясно, что этот этап продвижения — нечто противоположное предыдущему шагу. Если во время внутренней оптимизации мы работаем с тем, что внутри сайта, то во время внешней — с тем, что снаружи сайта. Конечно, данный термин достаточно широкий, но обычно под ним понимают работу со внешней ссылочной массой. Причём как прямой, так и косвенной. Поясним: я уже не раз говорил, что на на ранжирование сайта в поисковиках влияет количество и качество внешних ссылок — здесь же я рассказывал об основных методах их наращивания. Обратите внимание на слово «качество» — оно определяется качеством сайта-донора ссылки. Ссылки со спам-ресурсов не только не влияют на ранжирование, но и могут его ухудшить! Так что делать прогон по спамерским каталогам и размещать ссылки на сайтах со спамом не стоит! Подводя итоги, перечислим…
    Из чего состоит внешняя оптимизация сайта:
    1. Наращивание качественной внешней ссылочной массы (покупка как простых тематических ссылок, так и тематических статей со ссылками).
    2. Продвижение картинками (поиск по картинкам даёт существенный эффект, если картинки содержат заполненный alt-тег и ссылку на источник).
    3. Продвижение при помощи видео и презентаций (ресурсы типа YouTube, SlideShare, группы в соц. сетях).
    4. Продвижение через общение и размещение статей в тематических группах и сообществах.
    В общем-то и всё. Данные 4 этапа — это основа. Многие СЕОшники часто забывают про последние три (а ещё чаще — про последние два метода), хотя он очень эффективен. Подробно я о нём ещё расскажу в отдельной статье. Не пропустите. 😉
    Классическая Интернет-реклама.
    Что такое реклама в Интернете, думаю, знают все. В неё обычно входят: баннеры, тексты рекламных ссылок, партнёрские программы и ссылки, рекламные видео-ролики. Важно понимать, что главная цель такой рекламы — это привлечение прямого трафика на сайт через эти самые ссылки и баннеры. Именно трафика — не веса сайта в поисковой системе. Как правило, все виды рекламных ссылок хорошо обнаруживаются поисковиками и в ранжировании не учитываются. О том, как разделить ссылки на рекламные и те, что ранжируются, я писал здесь.
    Важное итоговое примечание: стоит понимать, что те ссылки, что ранжируются поисковиками (из этапа внешней оптимизации), в среднем приносят меньше прямого трафика (т.е. посетителей, прямо перешедших по ссылке), хотя его они тоже приносят, зато увеличивают поисковый трафик и ваши позиции в поисковиках. А рекламные ссылки и баннеры приносят больше прямого трафика, зато не учитываются поисковиками.
    Поисковая реклама.
    Довольно интересный вид продвижения сайтов. Появился он, в отличие от предыдущих трёх, сравнительно недавно — около 10 лет назад. Поисковая реклама бывает двух видов:
    * Контекстная реклама.
    * Прямая поисковая реклама.
    Рассмотрим их подробно. Контекстная реклама — это та реклама, которая иногда вылазит на страницах различных сайтов с подписями Яндекс.Директ или Google.AdSense, что вылазит на просматриваемых вами сайтах. Реклама эта довольно интеллектуальная: вам показываются в первую очередь те объявления, тематикой которых вы интересовались (искали что-то в поисковике: он это отслеживает). Наверное, многие из вас, дорогие читатели, замечали, что поискав один раз что-то про пылесосы, вам потом на половине сайтов в Интернете технической тематики предлагается прикупить пылесос. 🙂 Причём именно тех марок, которые вам интересны. 🙂 Если же вы сидите на не техническом, а каком-то гуманитарном сайте, то предлагаться на нём вам будет что-то из филологической сферы. Вот это и есть интеллектуальная система контекстной рекламы. Она нацелена на максимальную конверсию и показывается обычно ровно там и ровно тем людям, которых ваше объявление может реально заинтересовать. Что ж, скажете вы, хорошая система. Однако она имеет и свои минусы. И главный из них — цена. Платить придётся регулярно и много — за каждый клик по ссылке. Притом, если не заниматься больше никаким другим продвижением, то ваши позиции в поисковике расти не будут или будут расти довольно слабо. В виду этого, данный вид рекламы хорошо подходит только тем, кто хочет быстро получить высокую посещаемость на свой сайт. Со временем всё равно лучше переходить на традиционные (первые два) виды рекламы.
    Что касается прямой поисковой рекламы, то это те объявления, которые показываются в выделенных блоках сверху и снизу поисковой выдачи. Суть их работы аналогично контекстной рекламы, за одним исключением того, что показываться они будут не на сайте близкой тематики, а в самой поисковой системе во время поисковой выдачи.
    —  Инстаграмм, блоггеры, таргет, паблики;
    Таргетинговая реклама – это вид рекламы, позволяющий показывать её определённой группе целевых покупателей.
    Паблик это сообщество в социальной сети, в которое могут вступить зарегистрированные в ней
    — Таргетинговая реклама в Вконтакте;
    таргетированная реклама в ВКонтакте — это «официальный» способ продвижения вашего сообщества, который предоставляет сама социальная сеть. Его суть в том, что вы пишете рекламное объявление (картинка + текст) и транслируете на выбранную аудиторию. Так как у ВКонтакте есть огромное количество данных о каждом пользователе, настроить показы вашей рекламы можно именно на тех людей, которые максимально заинтересованы в вашем предложении. Объявления показываются слева под меню (смотри скриншот).Вести реклама может как на страницу вашей группы, так и на внешний сайт. Платите за каждый переход по вашему рекламному объявлению, либо за 1000 показов. Стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте складывается из двух параметров — конкуренции на выбранную аудиторию и кликабельности вашего объявления, выраженной в таком параметре, как CTR (количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов). Чем выше CTR объявления, тем ниже стоимость перехода. Если вы выбираете оплату за 1000 показов, действует аукционный принцип: чем больше ставите цену за 1000 показов, тем чаще ваше объявление показывается.Бывает ли так, что таргетированная реклама не работает? Бывает. Как правило, в тех нишах, где SMM в принципе не эффективно. Например, в промышленном B2B.Как и у всех способов продвижения ВКонтакте, у таргетированной рекламы есть свои плюсы и минусы.
    — Контекстная реклама YD, GA, РСЯ, КМС;
    звонки заявки через црмПример отчета о повышении эффективности работы
    сайта http://semcomplex.ru/report.pdf Пример отчетов яндекс: https://convertmonster.ru/blog/yandex-metrika-blog/5-samyh-vazhnyh-otchetov-v-jandeks-metrike/Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения рекламы на сайтах, в мобильных приложениях, приложениях Smart TV и в видео. На этих платформах показываются рекламные блоки Яндекс.Директа.
    Баннерная и текстовая реклама на сайтах партнеров Google. Контекстно-медийная сеть Google (КМС) — это десятки тысяч веб-сайтов, включая YouTube, Одноклассники, Авто.ру, Gmail и Карты Google, на которых можно размещать баннеры, текстовые объявления и видеорекламу.
    CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. Например: ваш рекламный блок показан 10 раз и на него кликнули 2 раза. Значит его CTR — 20 %.CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет-издателям за один клик по его рекламе, который принёс одного пользователя на его сайт.CPM (аббрев. от англ. Cost-Per-Thousand (M — римская цифра) — цена за тысячу показов) — это рекламная модель, в которой цена устанавливается за
    2.  группы ВК, аккаунта в Инстаграмм.
    Контента.
    3. E-mail маркетинг, YouTube, СМС.
    4. Анализ эффективности рекламных компаний, составление отчетов,
    измерение воронок по всем каналам.Воронка продаж - этапы, цифры, примерыВоронка продажВоронка продаж — это путь, который среднестатистический потребитель товара или услуги проходит от привлечения его внимания к предложению до момента покупки.Концепция «воронки приобретения», описывающая психологию клиента, была предложена американским адвокатом Элиасом Льюисом в 1898 году.Три десятилетия спустя это понятие было удачно совмещено с другой известной концепцией торговли – AIDA:

    • внимание (attention);
    • интерес (interest);
    • желание (desire);
    • действие (action).

    С тех пор понятие воронки продаж в маркетинге стало одним из базовых.

    Это значит, что самой продаже предшествует 4 стадии готовности клиента:

    • сначала захватывается его внимание (например, инструментами рекламы);
    • затем, вызывается интерес (содержанием рекламного обращения);
    • далее у потенциального покупателя возникает желание воспользоваться предложением;
    • наконец, наш клиент действует (звонит в компанию, заходит в магазин или на сайт).

    Что такое воронка продаж

    Как проводить анализ воронок продаж

    Анализ воронки продаж

    Необходим сбор данных для сравнения, иначе анализ становится невозможным. Сами по себе сведения не скажут абсолютно ничего. Ведь воронки продаж отличаются у разных рынков, компаний, сфер деятельности.

    Какие именно показатели подлежат сравнению?

    • Конверсия по этапам, в разные периоды у разных менеджеров;
    • Показатели деятельности у конкретных менеджеров;
    • Разные периоды.

    Можно анализировать всего одного менеджера, изучая результаты его работы по различным временным периодам.

    Зачем это нужно руководителю

    Воронка продаж способна стать по-настоящему эффективным, даже красивым инструментом для управления продажами. Какие задачи могут решать руководители с её помощью?

    1. Анализ эффективности работы по каждому из каналов продаж;
    2. Изучение деятельности каждого отдельного сотрудника;
    3. Контроль каждого отдельного этапа в работе, связанного с продажами.

    Какую информацию можно получить из воронок продаж

    Благодаря воронкам продаж, специалистам постоянно доступна актуальная информация по сделкам. Доступность она сохраняет в каждый конкретный момент времени. Для работы менеджеры составляют таблицы или диаграммы. Они показывают, на каком этапе находится та или иная сделка, сколько их в работе всего. Воронки облегчают анализ и для будущей, только возможной прибыли. Отчёты можно составлять общие, либо с основой в виде конкретного показателя, участника деятельности.

    Внесение данных менеджерами

    Когда сотрудники работают в специальных программах по воронкам, они заполняют данные по каждой конкретной сделке. Благодаря чему все этапы проходятся в автоматическом режиме. Обязательно фиксируются источники, из которых вообще стало известно о компании. Отдельно ведётся список тех, кто принимал участие в заключении сделок. Наконец, внимание уделяется не только спросу, но и его удовлетворенности.

    Даже форма сделки важна для оценки вероятности заключения. Благодаря такому анализу продавцу самому легче оценить свою деятельность.

    Правила составления воронок продаж

    Правила составления воронки продаж

    Воронка продаж формируется в ПО автоматически, на основе вносимой информации. Это удобная система, которая избавляет сотрудников от подготовки дополнительных отчётов. Рассмотрим вариант с «Типовой продажей». Это пакет, который входит в стандартную версию программы. Форма предусматривает заполнение информации сразу по нескольким этапам.

    • Наличие первичного контакта. Содержит данные, касающиеся любых первичных взаимодействий с клиентами. При снижении количества обращений в компанию рекомендуется пересмотреть организацию и оптимизацию процесса. Возможно, стоит скорректировать саму рекламную компанию;
    • Графа с квалификацией клиента. Здесь пишут о том, к какому классу относятся клиенты, каковы их интересы вместе с запросами. При заполнении опираются только на внутренние правила, принятые в той или иной фирме. Квалификация клиента определяет, какие именно стратегии применяются при непосредственном взаимодействии с ним;
    • Предложение и его формирование. Текст коммерческого предложения или ценовая политика точно заслуживают внимания, если увеличивается число клиентов, которые отпадают сразу после получения предложения;
    • Презентация. Есть ли вообще необходимость в ней? Подобные решения принимаются только самими менеджерами;
    • Условия с их согласованием. Опять же, здесь принятие решения остаётся за менеджером – стоит ли вносить изменения в предложения, или оставить всё, как есть;
    • Подготовка к практическому выполнению обязательств. Здесь нужны данные о клиентских заказах, которые действительно были оформлены. Эта информация может браться и из самого коммерческого предложения;
    • Переход к обязательствам. Эта графа содержит уже данные по сделкам, которые были завершены. Только после оформления соответствующих документов сделки считаются официально завершёнными.

    Контроль этапов проводится в автоматическом режиме. Программа не перейдет на следующий этап, пока предыдущий не будет оформлен как следует. «Типовая продажа» — не единственный доступный вариант. У каждой компании создаются свои правила работы в тех или иных случаях.

    На что стоит обратить внимание, выбирая программу для автоматизации воронок продаж

    Есть всего несколько моментов, заслуживающих внимания в данном случае:

    1. Удобство интерфейса, позволяющего вводить информацию максимально быстро;
    2. Возможность организовать аналитику по различным данным;
    3. Совместная работа с базой знаний и хранилищем данных, переход между которыми осуществляется одним кликом;
    4. Возможность применения расширенного функционала;
    5. Наличие ролевого интерфейса, поддерживающего разные группы пользователей;
    6. Быстрый запуск, требующий минимальных вложений в изменения ИТ-инфраструктуры.

    Как просчитывать и увеличивать основные показатели в этой программе

    Показатели воронки продаж

    Воронка продаж при правильном использовании станет идеальным инструментом для анализа как по отдельным сотрудникам, так и по отделам в торговле, на официальном сайте.

    Sales Funnel – инструмент, для которого характерна наглядность с детализацией. Для создания воронки продаж проще всего использовать стандартный вариант таблиц Excel. В самые занудные цифровые отчёты допустимо вставлять элемент инфографики. Каждая компания использует свой способ, иногда они весьма необычны.

    Один из самых значимых элементов в этой системе называется конверсией.

    Конверсией называют показатель эффективности продаж, для того или иного инструмента. Можно назвать её соотношением между потенциально возможными действиями и теми, что были совершены реально.

    Можно просчитать следующие пять ключевых моментов, если включить воронку продаж в систему CRM.

    • Общая эффективность бизнеса;
    • Наличие лишних звеньев в цепи продаж;
    • Значение конверсии, если совместить несколько показателей сразу;
    • Необходимость сосредоточить дополнительные усилия на тех или иных группах покупателей;
    • Изучение стадий, на которых отток клиентов достигает максимума.

    CPM – ещё один показатель, без которого не могут обойтись те, кто говорят о конверсии в Интернет-маркетинге.

    CPM – показывает, насколько эффективна проводимая компания. Измеряется в доходе от тысячи показов.

    Реализация услуг с товарами практически всегда проходит по одинаковой схеме. Воронка продаж работает, даже если её применяют для самых дорогих, эксклюзивных предметов. Просто размер аудитории уменьшается пропорционально по отношению к другим сферам.http://kakzarabativat.ru/marketing/voronka-prodazh/

    Сквозгая аналитика
    Сквозная аналитика – это анализ эффективности рекламных кампаний на основе данных о продажах, отслеживающий полный путь клиента, начиная от рекламного касания до продажи и повторных продаж.

    то такое utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_term, utm_content

    utm-метки – это переменные, которые добавляются в url ссылки в виде GET параметра. Они позволяют web-аналитикам получить дополнительную информацию о том, где пользователи нашли эту ссылку. Эти метки помогают получить подробную информацию об источниках трафика и сделать выводы к примеру о эффективности баннера, email рассылки (подробный пример разберем чуть ниже) или количестве переходов переходов из скачанных на вашем сайте документов (презентации, прайсы, самоучители, каталоги товаров и т.д.).

    Основные utm метки для выделения источников трафика

    • utm_source – конкретное название источника трафика (yahoo, рассылка #1 и т.д.). К примеру utm_source=join_us_email;
    • utm_medium – тип источника трафика (cpc, баннер, рассылка). Пример — utm_medium=email;
    • utm_campaign – название рекламной кампании (продукт, промо код, слоган) — utm_campaign=skidka_30;

    Что такое Яндекс.Директ и как он поможет вам

    Объявления, которые будут цеплять вашу ЦА

    Как сделать объявления еще более заметными

    Ошибки в оъявлениях, которые стоят вам денег

    Правильная настройка рекламной кампании

    Как конкурировать при ограниченном бюджете

    Что и как нужно анализировать в РК

    Операторы ключевых слов, которые действительно нужны

    Тематическая реклама Яндекс.Директ

    3 типа Целевой аудитории и зачем о них знать

    Как составить портрет вашего клиента

    Какие ключи нужно использовать, а какие нет

    Инструменты для сбора целевых ключей

    Ошибки, который могут слить ваш бюджет в никуда

    Минус-слова и когда их нужно использовать

    Частые ошибки при использовании операторов

    Какую рекламу выбрать: поисковую или РСЯ?

    Как зарабатывать с Яндекс.Директ

     

10 эффективных каналов продвижения на B2B рынке

1. Собственный отдел продаж

Отдел продаж является ключевым для компаний, работающих в B2Bсегменте. Этот канал привлечения клиентов является сегодня одним из самых дорогих, однако, продолжает оставаться одним из самых эффективных.

2. Веб-сайты 

Сейчас практически невозможно представить бизнес без сайта.

Однако, помимо классического корпоративного сайта или интернет-магазина, многие компании для продвижения свой продукции разрабатывают «посадочные страницы» — одностраничные сайты, главной целью которых является склонить клиентов к покупке.

Такие сайты идеально подходят для продажи монопродуктов. Конверсия грамотно сделанной «посадочной страницы» существенно выше конверсии классического сайта.

Сегодня существует большое количество конструкторов, на которых можно самостоятельно сделать сайт, не привлекая подрядчиков.

Некоторые конструкторы сайтов:

uCoz, Wix, uKit, Jimdo, Nethouse, Weebly, Redham, UMI, Setup, A5, bazium.

Некоторые конструкторы посадочных страниц:

Bazium, Landingi, LPgenerator, LPmotor, LPtrend, PlatformaLP, UMI

Для увеличения конверсии установите на сайте on-line чаты и формы обратной связи; добавьте на сайт интересные кейсы для подтверждения вашего профессионализма; добавьте текстовые и видео отзывы от ваших клиентов.

Одним из самых эффективных инструментов продвижения сайта сегодня становится – генерация максимального количества интересного для вашей целевой аудитории контента.

3. Event-маркетинг 

Event- маркетинг продолжает оставаться одним из ключевых каналов продвижения компании в сегменте B2B, так как позволяет выстроить личные отношения между партнерами.

Некоторые виды event-маркетинговых мероприятий:

— выставки;
— семинары;
— конференции;
— вебинары.

В большинстве сегментов бизнеса конкуренция здесь не велика, что дает большой потенциал для формирования потока клиентов и демонстрации вашего профессионализма.

4. Партнеры

Развитие связей с партнерами является для большинства сфер бизнеса одной из ключевых точек роста продаж.

Для того, чтобы подобрать партнеров – подумайте, какие компании работают с той же целевой аудиторией, что и вы, но предлагают неконкурентные вам товары. Обменивайтесь с ними базами данных клиентов, делитесь контактами, опытом, проводите совместные маркетинговые акции и мероприятия.

5. Телемаркетинг

Обзвонить большую базу клиентов вам помогут специализированные колл-центры. Такие компании разработают для вас специальные сценарии разговора – скрипты, сделают по ним прозван клиентов, сформируют поток теплых клиентов.

Небольшой совет: услуги колл-центров, работающих в регионах, стоят существенно дешевле, чем в крупных городах.

6. Тендерные площадки 

Отношение к тендерам в разных сегментах рынка разное: где-то компании успешно участвую в тендерах и выигрывают их, где-то решающую роль играет коррупционная составляющая.

7. Реклама и PR в СМИ: на радио, в прессе, на телевидении 

Несмотря на снижающийся интерес к печатным СМИ, в сегменте B2Bроль профессиональных изданий остается достаточно важной.

8. Социальные сети 

Все большую популярность набирают социальные сети. Их аудитория постоянно растет, а время, которое мы проводим в социальных сетях, постоянно увеличивается. Все социальные сети различаются по демографическим признакам аудитории.

Наиболее популярные социальные сети:

Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Instagram, LinkedIn, Twitter

9. E-mail маркетинг 

Все большую популярность набирает e-mail маркетинг. В ближайшие годы этот канал продвижения будет очень активно развиваться.

Профессиональные e-mail рассылки Вы можете сделать на базе следующих платформ:

Mailchimp, Unisender, Печкин, Eпочта, Mailgen, Getresponse

Помимо возможности создавать красивые письма, данные платформы дают прекрасную аналитику.

10. YouTube и другие площадки для размещения видео контента

В наше время люди чрезвычайно перегружены информацией. Вместо чтения книг современное поколение предпочитают смотреть видео. Эксперты предрекают в ближайшие годы расцвет видео контента.

 

 

Продолжаю заливать кучу полезной инфы. Facebook

Плейсмент Генерация Лидов — LeadAds предназначен для сбора заявок без посадочной страницы или сайта

При показе в ленте выглядят как и любые другие объявления в Instagram со ссылкой и кнопкой – призывом к действию (CTA).

👉🏽После нажатия пользователем на кнопку сразу же открывается форма для заполнения, при этом он все еще остается в Instagram.

Вся основная информация о пользователе подтягивается автоматически (например, email), при необходимости юзер может изменить данные параметры. Это значительно облегчает передачу данных пользователя.

Информация о пользователе отправится вам только в том случае, если потенциальный клиент подтвердит свое согласие и нажмет на кнопку «Отправить».

Кому подойдет.

Вам, если нашли себя в списке:

✅есть уникальное предложение для пользователя;
✅хотите собрать контакты потенциальных клиентов для их дальнейшей проработки;
✅собираетесь провести мероприятие/тест-драйв;
✅занимаетесь продажей/арендой недвижимости;
✅предлагаете свои личные услуги;
✅максимально охватили аудиторию с помощью других источников и ищете новые ниши для расширения воронки;
✅мобильная версия сайта отсутствует либо долго грузится.

🔥Если хорошо подумать и проработать рекламную концепцию, то данный формат можно применить практически к любой рекламной кампании и получить первые видимые результаты уже через несколько дней. 💯При хорошо проработанном рекламном посыле, ориентированном на ЦА, и максимально подробных настройках таргетинга можно получить хороший результат в кратчайшие сроки.

🌟Но уделяйте внимание не только проработке креативов, но и последующей отработке лидов. Скорость реакции и хорошее ведение клиента сделают из просто заинтересованного пользователя постоянного лояльного покупателя!

 

Баннерная реклама в Google AdWords за 5 минут без дизайнера!

12 января 2015
Просмотров: 14 499

Баннерная реклама в Google AdWords за 5 минут

Привет! Сегодня мы с вами разберем один из простых и легких способов протестировать уникальный инструмент AdWords — баннерная реклама. Баннерная реклама используется повсеместно во многих различных системах, но наиболее гибкий и удобный способ ее таргетирования и создания находится именно в AdWords.

Итак, на повестке дня:

  1. Базовые принципы баннерной рекламы.
  2. Создаем кампанию для показа баннеров.
  3. Создаем баннеры из AdWords без дизайнера.

№1. Что нужно знать про баннерную рекламу

К формату баннерной рекламы люди привыкли уже очень давно: в современном мегаполисе достаточно сложно найти место, где бы не висели билборды или вывески. У людей уже очень давно сформировались анти-рекламные фильтры, и достаточно сложно в таких условиях получить необходимый нам результат. Поэтому наш баннер должен выделяться из всей рекламы, быть пользователю знакомым и вызывать доверие.

Баннерная реклама в жизни

Рис.1 Примерно так выглядят некоторые интернет сайты в наше время. Наш баннер не должен быть «одним из».

Мы не будем с вами разбирать, как сделать баннеры для повышения узнаваемости бренда. Наша основная задача — получить отклик от рекламы максимально быстро. Наша идеальная ситуация: получить максимальный CTR и Cv1, который будет превышать аналогичные показатели обычной контекстной рекламы. Из этого следует, что в нашей рекламе должен быть призыв к конкретному действию.

Лучше всего начинать показывать баннерную рекламу по списку ремаркетинга. Как мы разбирали в статье «Что такое ремаркетинг«, список пользователей нашего сайта — наиболее теплая и целевая аудитория. И получить результат на этом таргетинге будет наиболее простой и доступной задачей. Однако в таком случае надо не забывать основной посыл: человек должен узнать нас, но мы должны ему предложить действительно вкусную акцию или предложение, чтобы закрыть на покупку.

пример хороших баннеров adwords

Рис.2 Хороший пример баннерной рекламы в AdWords.

Итак, в самом простом случае мы получаем 3 базовых правила:

  1. Рекламные баннеры должны выделяться и соответствовать ожиданием нашей ЦА.
  2. Рекламные баннеры должны призывать к конкретному действию.
  3. Рекламные баннеры должны нести конкретное и вкусное предложение.

№2. Как создать правильную кампанию в AdWords

Сейчас частично меняется интерфейс настройки КМС в AdWords. Я разберу способ создания кампании в новом интерфейсе, чтобы не заставлять вас разбираться в нем самим. Однако, если ваш аккаунт не участвует в тестировании, то вы можете создать обычную кампанию на ремаркетинг (подробнее мы рассматривали это в статье «Как заставить ремаркетинг работать на Вас»).

Создание рекламной кампании

Рис.3 Создание рекламной кампании в новой интерфейсе КМС.

Итак, создаем новую кампанию для контекстно-медийной сети:

  1. Указываем название кампании. Не забудьте отметить, что это баннерная кампания по списку ремаркетинга.
  2. Проверяем настройки соответсвенно скриншоту.
  3.  Указываем маркетинговой целью — «Покупки на сайте».
Настройки рекламной кампании

Рис.4 Настройка рекламной кампании в новом интерфейсе AdWords.

Далее необходимо провести уже знакомые настройки для кампаний:

  1. Отключаем оптимизатор цены за конверсию.
  2. Указываем небольшой бюджет для тестирования (100 руб слишком маленький).
  3. Метод показа устанавливаем: «Ускоренный».

На данном этапе настройки не сильно отличаются от стандартных. Однако, т.к. мы будем показывать не простую текстовую рекламу, я рекомендую установить ограничения на показы. Слишком частые показы объявлений на начальном этапе могут спровоцировать негативную реакцию.

Ограничение числа показов

Рис.5 Включаем равномерное чередование баннеров в теч. 90 дней, если планируете добавить несколько баннеров для тестирования.

№3. Создание группы и баннеров

Мы подготовили фундамент для нашей рекламы. Далее нам необходимо создать пустую группу объявлений, т.к. баннеры мы будем добавлять отдельно.

Создание группы объявлений

Рис.6 Создаем и настраиваем группу объявлений на ремаркетинг.

Заходим в созданную кампанию и выбираем «+Группа объявлений»:

  1. Указываем название группы объявлений.
  2. Указываем ставку. Мы используем модель CPC (оплата за клики). В начале ставку можно использовать повышенную ставку и снизить ее со временем. Ставка определяет опытным путем. Чем меньше аудитория, тем выше необходимая ставка.
  3. Способ таргетирования — аудитории ремаркетинга.
  4. Выбираете аудиторию, по которой будут показываться реклама.
Создание объявления

Рис.7 Для добавления баннеров, заходим в группу объявления и добавляем графическое объявление.

Далее заходим в нашу группу объявлений и создаем новое объявление «+Объявление» и выбираем «Графическое объявление». В открытом окне вводим адрес сайта и нажимаем «Сгенерировать объявления».

Создание объявления ссылка

Рис.8 Указываем сайт, на основе которого будут созданы баннеры

Перед нами открылось полотно баннеров сгенерированных в автоматическом режиме. Они будут загружаться достаточно долго. Здесь надо обязательно принять во внимание что все баннеры система собрала сама. Далеко не для каждого сайта можно получить нормальный результат. Так, например, сначала я ввел адрес нашего глвного сайта, но найти подходящий вариант для статьи так и не смог и поменял адрес на сайт нашего клиента.

7 редактироания баннеров

Рис.9 Изменяем параметры баннеров, т.к. стандартные тексты обычно не подходят.

Вам предстоит пройтись по всем вариантам вручную и подобрать, какие отображаются нормально. При этом в каждом группе есть по 1-2 подраздела, где вы можете сами выбрать только те размеры баннеров, которые имеют нормальный вид. Даже если вы потратите несколько часов, автоматические баннеры никогда не сравняться по качеству с профессионально нарисованными. И здесь важно помнить: ваша задача протестировать баннерную рекламу и получить первый результат с минимальными вложениями.

Выбрать нужный баннер

Рис.10 Страница подбора и настройки баннеров. Обычно очень долго загружается. Чтобы проверить баннеров лучше заходить в каждую группу отдельно.

Если необходимо обновить данные баннеров (заголовки, ссылки, кнопка) нажмите на «Обновить варианты». В блоке «Просмотреть все варианты» вы можете выбрать определенные варианты размеров баннеров (не всегда) или технологию (HTML5/FLASH).

Когда закончите подбирать баннеры, нажмите сверху справа «Сохранить».

Подведем итоги

Результат создания баннерной кампании

Рис.11 В процессе написания статьи я создал всего один набор баннеров. Вам я рекомендую подготовить 3-5 «автоматических объявлений».

Баннерная реклама — сложный способ продвижения товара, т.к. требует больших вложений, а целевая аудитория менее к ней менее восприимчива. Однако, если все правильно настроить, можно получить очень высокий результат и высокую конверсию. Для того чтобы протестировать баннерную рекламу не требуется никаких особенных вложений. Нужно помнить три базовых вещи:

  1. Рекламные баннеры должны выделяться и соответствовать ожиданием нашей ЦА.
  2. Рекламные баннеры должны призывать к конкретному действию.
  3. Рекламные баннеры должны нести конкретное и вкусное предложение.

Не забудьте, что в каждой кампании для КМС необходимо отключать «левые» площадки и тематики. В следующих статьях я расскажу, как создавать правильно рисовать баннеры у дизайнера и размещать рекламу не только по списку ремаркетинга, но еще и по ключевым словам, а так же на YouTube, и получать еще больший результат.

Top